凭证市场特征睁开推销

第一：“民众”谋划       眼下，生意较好的酒吧多数打出“民众牌”。

在许多都会中的快餐酒吧雇主要谋划家常菜，廉价实惠，天天主顾爆满。在株洲市，不重门面豪华的”平民酒吧”专营低价微利饭菜，玉米粥和小葱拌豆腐、土豆丝等，主顾花上两三元就可吃饱，花上十元便吃得很体面。

这样的酒吧谋划方式虽然没有音乐酒吧那么high，然则这样的酒吧对照贴近人人的生涯，因此异常受迎接。

第二：透明谋划       进来在株洲、株洲等都会“透明酒吧餐厅”悄然兴起。这些酒吧谋划治理差异于通俗的餐吧，他们为了让客人们吃的放心，厨房与客人用餐的区域是透明的，客人可以看到厨房做菜的每一个环节，这样他们吃的就更放心了，进而他们会受到客人的信托，长而久之，客人们就喜欢到这里来消费了。

第三：诙谐谋划       给人人举一个对照简朴的例子       株洲有家饺子馆推出“导食”服务，就是服务小姐向主顾递上一碗饺子，并讲一则饶有兴趣的“典故”，让食客们食中有乐。株洲有一间“诙谐饭馆”，食客踏进店堂就能听到播放的笑话、相声、小品，服务员每上一道菜，便送一张写有诙谐故事的小卡片，供进餐者浏览，被称为“诙谐佐餐”。

诙谐的谋划可以让客人们放松心情，心情好了自然喜欢到这里来消费了。

一、领会和熟悉目的市场，凭证市场特征睁开推销。

二、领会主顾对你的看法，不要低估主顾的能力，他们很容易看破我们的妄想，有天生的抗拒心理，若是我们缺乏诚意，那么再甜言蜜语也无济于事，他们很难信托我们，有时主顾不是抗拒商品，而是拒绝推销员。

三、选择投缘的主顾，人际关系往往确立在没有任何理由可言的投缘因素上，KTV推销员自己不能能选择客人，但与其花时间说服不投缘的主顾，不如将所有精神放在与自己投缘的主顾身上。

四、善用捧场语。

五、完全站在主顾的态度，替主顾着想，察觉他们的需求，知足他们的欲望或解决他们的难题，甚至可以为主顾处置一些事情以外的私事。（站在主顾的态度为主顾“行内话”）

六、对主顾差异意见，先弹性的给予一定，再巧妙地重复说明自己的主张（是的，然则。。。）等词的运用来先消除对方的警戒心理，容易让对方接受和造成深刻的印象。切记，我们作为KTV推销员的角色是为主顾提供对其有利的信息和商品，而不是与主顾争论。

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