病毒营销的特点

一、病毒营销的看法   病毒营销指的是厂商通过网络短片、低调的网络流动或是电子邮件信息的方式在全球网络社群发动营销流动，行使口碑流传成为与消费者交流强有力的前言形式。它的本质就是让用户们相互间自动谈论品牌，这种与品牌之间有趣、不能展望的体验，往往显示出壮大的影响力。    病毒式营销是基于营销理念的重大变化。好比说,同样是做广告,对用户而言,电视广告是确立在“以打扰为基础上的推销方式,它不管用户的感受若何,也不管用户愿不愿看,在电视延续剧看得津津有味的时刻,突然插进来一大段广告。“病毒式营销理念则恰巧相反,是确立在“以允许为基础上的推销方式。它像病毒一样在不知不觉中侵入你的肌体,让你对它发生好感。这时,你的购物潜意识被激活,发生要购置这种产物的欲望。它们能够找到一个途径，行使一眼看去似乎全然不搭界的路径靠近自己的载体，从而牢牢依附在载体身上。    一个乐成的例子是热邮公司。在它开办以来的一年半时间里,热邮公司已经为它开设的由免费广告支持的电子邮件服务征集到近1000万个客户。它的诀窍是,人们每次给同伙发电子邮件时,邮件末都有一条附注:约请他们订购免费收到电子邮件的服务。热邮公司的电子邮件网址之以是能天天增添多达10万个新用户,是由于每个使用者都在给它做一种用不着嫌疑其可靠性的广告:当你发出一个电子邮件的时刻,你的署名就包罗了你对已经使用过的这种服务的评价,及解释你愿意与这个网址保持联系。热邮公司通过“病毒式营销带来的高速发展,获得了伟大的经济效益。1997年12月,微软公司以首期付款达4亿多美元的天价买下了这家公司。    二、病毒营销的特点 ①、几何倍数的流传速率    民众媒体宣布广告的营销方式是“一点对多点”的辐射状流传，现实上无法确定广告信息是否真正到达了目的受众。病毒营销是自觉的、扩张性的信息推广，它并非平衡地、同时地、无划分地传给社会上每一小我私人，而是通过类似于人际流传和群体流传的渠道，产物和品牌信息被消费者转达给那些与他们有着某种联系的个体。例如，目的受众读到一则有趣的flash，他的第一反映或许就是将这则flash转发给密友、同事，无数个介入的“转发雄师”就组成了成几何倍数流传的主力。  ②、更新速率快    网络产物有自己怪异的生命周期，一样平常都是来的快去的也快，病毒营销的流传历程通常是呈S形曲线的，即在最先时很慢，当其扩大至受众的一半时速率加速，而靠近最大饱和点时又慢下来。针对病毒营销流传力的衰减，

一定要在受众对信息发生免疫力之前，将流传力转化为购置力，方可到达最佳的销售效果。  ③、有吸引力的病源体    全国没有免费的午餐，任何信息的流传都要为渠道的使用付费。之以是说病毒营销是无成本的，主要指它行使了目的消费者的介入热情，但渠道使用的推广成本是依然存在的，只不外目的消费者受商家的信息刺激自愿介入到后续的流传历程中，原本应由商家肩负的广告成本转嫁到了目的消费者身上，因此对于商家而言，病毒营销是无成本的。 目的消费者并不能从“为商家打工”中赚钱，他们为什么自愿提供流传渠道？缘故原由在于最高级传者转达给目的群的信息不是赤裸裸的广告信息，而是经由加工的、具有很大吸引力的产物和品牌信息，而正是这一披在广告信息外面的漂亮外衣，突破了消费者警备心理的“防火墙”促使其完成从纯粹受众到起劲流传者的转变。    网络上盛极一时的“流氓兔”证实晰“信息伪装”在病毒营销中的主要性。1999年韩国动画新秀金在仁为儿童教育节目设计了一个新的卡通兔，这只兔子相貌猥琐、行为龌龊、头脑简朴、阴谋多端、爱耍流氓、只占廉价不亏损，然而正是这个充满瑕玷、活该被欺压的弱者成了反偶像明星，它挑战已有的价值看法，反映了民众盼望脱节现实、逃走制度限制所支出的起劲与遭受的挫折。流氓兔的Flash泛起在各BBS论坛、Flash站点和门户网站，私下里网民们还通过谈天工具、电子邮件举行流传。现在这个网络虚拟明星衍生出的商品已经到达1000多种，成了病毒营销的经典案例。

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